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“云端”架起產(chǎn)銷橋 產(chǎn)業(yè)“蝶變”煥新顏——“832平臺”助力廣西脫貧地區(qū)農(nóng)產(chǎn)品開拓市場
吳春榮（右一）在種植基地查看水稻長勢。
從田間到“云端”，脫貧地區(qū)農(nóng)副產(chǎn)品網(wǎng)絡銷售平臺（“832平臺”）猶如一座“橋梁”，助推脫貧地區(qū)農(nóng)副產(chǎn)品對接市場，有效激發(fā)脫貧地區(qū)發(fā)展生產(chǎn)的內(nèi)生動力。日前，記者來到廣西，走進產(chǎn)地，多名入駐“832平臺”的供應商向記者講述了借力平臺實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)“蝶變”的發(fā)展故事。當平臺嚴格的品質(zhì)監(jiān)管與企業(yè)主動的轉(zhuǎn)型升級同頻共振，一幅農(nóng)業(yè)增效、農(nóng)民增收的鄉(xiāng)村振興圖景正在八桂大地徐徐展開。
借力平臺以商興村 為農(nóng)拓寬致富路
說起“832平臺”帶來的機遇和改變，廣西恒稻米業(yè)有限公司（以下簡稱“恒稻米業(yè)”）負責人吳春榮深有體會。“以前由于缺乏面向C端消費者的運營經(jīng)驗，我們在電商平臺的銷量并不理想。入駐‘832平臺’后，采購端多是各級預算單位和企業(yè)客戶，我曾在食品生產(chǎn)企業(yè)內(nèi)從事過行政工作，比較了解B端客戶的采購標準和流程要求，因此量身定制的服務迅速幫我們打開銷路。如今來自‘832平臺’的訂單占總業(yè)務量的80%以上，客戶復購率超過六成。”
因勢利導，以商興村，“832平臺”為恒稻米業(yè)帶來的發(fā)展契機引發(fā)“蝴蝶效應”，為帶動農(nóng)民脫貧致富蹚出了新路子。南寧市上林縣白圩鎮(zhèn)文梁村的“80后”梁東文便是受益者之一。
為照顧老人和年幼的孩子，在外務工的梁東文2012年決定返鄉(xiāng)，家里的十幾畝田地成為解決生計問題的關(guān)鍵，但“賣難”問題一直困擾著梁東文。“以前種稻不講究品種，賣糧多是賣給糧販子，價格沒個準頭，遇上挑三揀四的糧販子還會進一步壓價，著實讓人發(fā)愁。”梁東文的經(jīng)歷，折射出的是傳統(tǒng)散戶種植模式下所面臨的銷售難題。
轉(zhuǎn)折發(fā)生在2020年，正是這一年，恒稻米業(yè)入駐“832平臺”。來自“832平臺”穩(wěn)定的采購訂單推動恒稻米業(yè)以“公司+示范基地+農(nóng)戶”的模式與當?shù)剞r(nóng)戶達成合作，將分散的農(nóng)戶納入標準化種植體系。“該模式以優(yōu)良水稻品種為基礎，以市場訂單為紐帶，以委托種植方式托管給農(nóng)戶種植管理，我們免費提供秧苗，并聘請農(nóng)技專家負責植保指導，還提供統(tǒng)一收儲等服務。”吳春榮告訴記者。
談及這一合作模式的好處，梁東文給記者算了一筆賬：“現(xiàn)在每畝地每季可節(jié)省180元種子成本，收成時每噸還可省下20元運費，按5畝地一年種兩季算，一年可以省下近兩千元，更關(guān)鍵的是根據(jù)稻谷回購約定，在同等市場價格行情下恒稻米業(yè)的收購價還會比市場價每斤高出3-5分錢，如今真正實現(xiàn)了種得省心、賣得放心。”
從合作前稻谷賣不上價，到如今不愁銷路收益有保障，梁東文真正實現(xiàn)在家門口致富。梁東文的故事只是一個縮影，恒稻米業(yè)通過“公司+示范基地+農(nóng)戶”模式直接帶動農(nóng)戶超過100戶，其中含脫貧戶20戶。
吳春榮告訴記者，為進一步提高稻米產(chǎn)品品質(zhì)及價值，讓農(nóng)戶切實掌握現(xiàn)代農(nóng)業(yè)種植技術(shù)，公司還成立了大米生產(chǎn)加工基地，為當?shù)厝罕娞峁┚蜆I(yè)工作崗位，提高農(nóng)民家庭收入。
如今在上林縣，恒稻米業(yè)的優(yōu)質(zhì)水稻種植示范基地已達1115畝，距離種植基地僅5分鐘車程便是生產(chǎn)加工基地，加工碾米、包裝出貨……從種植到加工，一條全環(huán)節(jié)稻米產(chǎn)業(yè)鏈正逐步成型，為當?shù)剞r(nóng)業(yè)增效、農(nóng)民增收注入強勁動力。
推動標準化建設 鑄牢品質(zhì)基石
機遇之中也伴隨著挑戰(zhàn)。自上線運行以來，“832平臺”嚴格審核產(chǎn)品幫扶屬性，加強商品質(zhì)量與價格監(jiān)管，實現(xiàn)平臺商品優(yōu)質(zhì)優(yōu)價。“幫扶屬性和商品質(zhì)量是‘832平臺’的底線、紅線、生命線，不可逾越，對于不符合幫扶屬性及平臺規(guī)則和規(guī)范要求的供應商將進行嚴肅處理。”“832平臺”供應商服務部總經(jīng)理何穎表示。
一邊是來自政府采購等B端客戶對產(chǎn)品質(zhì)量、資質(zhì)認證等方面的高標準，一邊是來自“832平臺”對供應商幫扶屬性和商品質(zhì)量的嚴要求。雙重挑戰(zhàn)倒逼著入駐“832平臺”的供應商不斷提升生產(chǎn)加工的標準化水平。
在吳春榮看來，農(nóng)戶種植品種分散、規(guī)模零散，品質(zhì)無法保證的同時也難以形成穩(wěn)定的收購規(guī)模，行業(yè)議價能力較弱。通過定向收購和標準化生產(chǎn)加工，才能做好品質(zhì)管控，在行業(yè)競爭中占據(jù)主動地位，為拓寬銷售渠道、保障市場供給奠定堅實基礎。
談及推進標準化建設的重要性，2020年10月入駐“832平臺”的廣西巴馬半畝良田農(nóng)業(yè)發(fā)展有限公司（以下簡稱“半畝良田”）相關(guān)負責人黃盛中向記者講述了一筆訂單背后的故事。
“入駐‘832平臺’后，一家來自上海的餐飲企業(yè)向我們采購一批冬瓜，在規(guī)格上明確要求冬瓜的重量為4斤半，但我們當時尚未建立標準化流程，收回來的冬瓜也參差不齊，不符合企業(yè)要求，最后4噸冬瓜都無法實現(xiàn)交付，我們虧損了3萬元。”回憶起當年那次經(jīng)歷，黃盛中至今難忘。
正是這次經(jīng)歷讓黃盛中意識到推進標準化建設勢在必行。“從那之后，我們開始推動訂單農(nóng)業(yè)的模式，根據(jù)采購需求與農(nóng)戶簽訂合同，在種植環(huán)節(jié)提供種子和技術(shù)指導，這樣不僅保證了產(chǎn)品質(zhì)量，還提高了農(nóng)戶的收入穩(wěn)定性。”黃盛中告訴記者，以“832平臺”為“橋梁”，半畝良田和深圳、上海、廣州等地數(shù)十家預算單位、大型連鎖企業(yè)合作，成功打造了長期穩(wěn)定的供貨關(guān)系。
今年以來，半畝良田還推動產(chǎn)業(yè)鏈條延伸，成立農(nóng)產(chǎn)品工廠，從銷售型企業(yè)向生產(chǎn)加工型企業(yè)轉(zhuǎn)型，通過租賃和改良35戶脫貧戶的土地，成功擴展了基地種植面積至164畝。“之前收購農(nóng)產(chǎn)品回來進行加工主要依賴代工廠，這導致我們在品質(zhì)把關(guān)和成本控制上處于被動地位。為此，我們自建工廠并升級產(chǎn)品包裝，通過標準化和規(guī)模化生產(chǎn)在確保產(chǎn)品質(zhì)量的同時還能降低成本。”黃盛中說。
“品牌+物流”雙輪驅(qū)動 助土特產(chǎn)出山
廣西巴馬瑤族自治縣素有“八山一水一分田”之稱，這直接導致當?shù)剞r(nóng)業(yè)生產(chǎn)普遍存在“小而散”的短板，農(nóng)業(yè)投入產(chǎn)出效率低、供給難以滿足市場需求等問題制約著農(nóng)產(chǎn)品漲身價、拓市場。
好品質(zhì)是農(nóng)產(chǎn)品打開銷路的基石，而品牌建設與物流配送則是農(nóng)產(chǎn)品提升身價的“放大器”與走向市場的“守護者”。在黃盛中看來，要讓巴馬的農(nóng)產(chǎn)品在市場中既“走得出去”，又“站得穩(wěn)、留得住”，一方面要解決農(nóng)產(chǎn)品出村進城“最初一公里”的問題，構(gòu)建高效率低成本的物流配送體系，另一方面要注重品牌建設和包裝設計，提高產(chǎn)品的附加值和市場認可度。
為突破“小而散”的發(fā)展瓶頸，半畝良田倡導并發(fā)起創(chuàng)辦巴馬電子商務協(xié)會，讓巴馬縣的電子商務從業(yè)人員、企業(yè)匯聚一起發(fā)揮合力，通過積極與京東、順豐等物流企業(yè)洽談，將物流費率從每公斤12元降至5元。此外，半畝良田還通過供銷云倉渠道，成立巴馬832產(chǎn)地倉，進一步節(jié)約大量物流成本。
“832產(chǎn)地倉的建立便于管理農(nóng)產(chǎn)品‘最初一公里’的收儲、保鮮、質(zhì)檢、發(fā)運等環(huán)節(jié)，通過統(tǒng)一的服務標準、規(guī)范的作業(yè)流程，充分發(fā)揮832產(chǎn)地倉物流資源集聚效應，解決農(nóng)產(chǎn)品供應商物流發(fā)運難、成本高的問題。”黃盛中說。
半畝良田還在巴馬當?shù)卮蛟旃蚕砉S，為當?shù)氐某鮿?chuàng)企業(yè)、農(nóng)民合作社、家庭農(nóng)場等提供扶持。“小規(guī)模生產(chǎn)者往往無法承擔高昂的生產(chǎn)成本，比如一個產(chǎn)品的包裝袋最少需要5萬個起訂。共享工廠可以為小生產(chǎn)者提供品牌包裝和市場推廣等一站式服務，還提供直播間、攝影棚等設施，降低的成本不僅增加了供應商的利潤空間，也使巴馬縣域的農(nóng)產(chǎn)品價格更具競爭力，促進了銷量，從而增加農(nóng)戶的收入。”黃盛中說。
“832平臺”也積極踐行社會責任，推出“鄉(xiāng)村振興公益行”行動計劃。據(jù)了解，該行動旨在引導更多符合條件的供應商入駐平臺，擴大政府采購幫扶覆蓋范圍；幫助供應商提升店鋪運營能力和服務能力，提升供應商市場競爭力；幫助供應商提升商品化和品牌化能力，提升脫貧縣農(nóng)副產(chǎn)品和“832平臺”品牌美譽度。
何穎告訴記者，通過“培、育、推”一體化幫扶路徑，“832平臺”今年將推動實現(xiàn)脫貧縣“百千計劃”的目標：一是培育100家標桿示范店鋪，提升脫貧縣供應商整體運營效率；二是推出1000款品牌化商品，助力脫貧縣商品標準及品牌提升。
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